Dans beaucoup de PME B2B, l’alignement marketing et commercial est inexistant. Le marketing génère des leads, mais les commerciaux les jugent « inexploitables ». Résultat : pertes de chiffre d’affaires, frustration, et croissance freinée.
Aligner vos équipes marketing et commerciales n’est pas une lubie. C’est une condition essentielle pour scaler efficacement. Et bonne nouvelle : en 30 jours, avec une méthode simple, c’est possible.
Parce que marketing et commercial partagent un objectif : convertir plus. Mais sans système commun (CRM, KPIs, langage), chacun travaille en silo. L’alignement crée un pipeline plus fluide, une meilleure prioritisation, et une stratégie client cohérente.
Leads jugés « inexploitables »
Contenu peu utilisé par les commerciaux
Aucun retour marketing sur les leads travaillés
Objectifs déconnectés
Vous pouvez vous appuyer sur notre guide dédié au tunnel de vente B2B pour dirigeants, pour modéliser les étapes de conversion.
Un CRM partagé (Hubspot, Pipedrive, ou ici la liste des CRM made in France )
Une plateforme de contenus (Notion, Google Drive, etc.)
Un outil de suivi (Google Sheet ou dashboard CRM)
Et surtout : un réunion hebdo alignement 30 min
À lire aussi : 5 erreurs de CRM qui font perdre vos leads, et comment les éviter dès l’intégration.
Contexte : PME de 8 personnes, forte génération de leads via LinkedIn + SEO, mais taux de conversion stagnants et tension entre équipes.
Actions menées avec Happy raise :
Audit du funnel + interviews croisées marketing / sales
Clarification du persona et de l’offre
Mise en place d’un canal Slack commun + dashboard CRM
Création de séquences email partagées + script d’appel commun
Objectifs hebdo et évaluation mensuelle commune
Résultats en 6 semaines :
Taux de RDV post-leads passé de 8% à 19%
Temps de relance divisé par 2
+40% d’usage des contenus marketing par les sales
L’alignement marketing-sales n’est pas un luxe. C’est un facteur de compétitivité clé pour les PME B2B. Happy raise vous aide à poser un cadre clair, mesurable et collaboratif. Parce qu’ensemble, on vend mieux.
Vous vivez un flou entre vos équipes ? Diagnostic offert : passez de la rivalité à la performance.
