Comment aligner vos équipes marketing & sales en 30 jours ?
Introduction : Deux équipes, un objectif, zéro synergie ?
Dans beaucoup de PME, le marketing produit des leads… que les commerciaux jugent « pas qualifiés ». Les sales, eux, se plaignent d’un manque de soutien… et ne remontent aucune info exploitable. Conséquence : frustration mutuelle, perte de temps, et surtout perte de chiffre d’affaires.
Aligner vos équipes marketing et commerciales n’est pas une lubie. C’est une condition essentielle pour scaler efficacement. Et bonne nouvelle : en 30 jours, avec une méthode simple, c’est possible.
Q&A : Alignement marketing & sales, par où commencer ?
Q1. Pourquoi cet alignement est-il crucial pour une PME B2B ?
Parce que marketing et commercial partagent un objectif : convertir plus. Mais sans système commun (CRM, KPIs, langage), chacun travaille en silo. L’alignement crée un pipeline plus fluide, une meilleure prioritisation, et une stratégie client cohérente.
Q2. Quels sont les symptômes d’un manque d’alignement ?
Leads jugés « inexploitables »
Contenu peu utilisé par les commerciaux
Aucun retour marketing sur les leads travaillés
Objectifs déconnectés
Q3. Que peut-on réaliser concrètement en 30 jours ?
- Définir ensemble le buyer persona
- Cartographier le parcours client complet
- Créer un SLA marketing/sales (ex : 15 leads/mois, relance sous 48h)
- Aligner les contenus (cas clients, scripts, emails)
- Partager un tableau de bord commun (CRM, pipeline, taux de conversion)
Vous pouvez vous appuyer sur notre guide dédié au tunnel de vente B2B pour dirigeants, pour modéliser les étapes de conversion.
Q4. Quels outils faut-il prévoir ?
Un CRM partagé (Hubspot, Pipedrive…)
Une plateforme de contenus (Notion, Google Drive, etc.)
Un outil de suivi (Google Sheet ou dashboard CRM)
Et surtout : un réunion hebdo alignement 30 min
À lire aussi : 5 erreurs de CRM qui font perdre vos leads, et comment les éviter dès l’intégration.
Cas pratique : transformation d’une PME B2B ciblant une audience CSP++
Contexte : PME de 8 personnes, forte génération de leads via LinkedIn + SEO, mais taux de conversion stagnants et tension entre équipes.
Actions menées avec Happy raise :
Audit du funnel + interviews croisées marketing / sales
Clarification du persona et de l’offre
Mise en place d’un canal Slack commun + dashboard CRM
Création de séquences email partagées + script d’appel commun
Objectifs hebdo et évaluation mensuelle commune
Résultats en 6 semaines :
Taux de RDV post-leads passé de 8% à 19%
Temps de relance divisé par 2
+40% d’usage des contenus marketing par les sales
Conclusion : une équipe unie = une stratégie qui gagne.
L’alignement marketing-sales n’est pas un luxe. C’est un facteur de compétitivité clé pour les PME B2B. Happy raise vous aide à poser un cadre clair, mesurable et collaboratif. Parce qu’ensemble, on vend mieux.
Vous vivez un flou entre vos équipes ? Diagnostic offert : passez de la rivalité à la performance.