Email de prospection B2B : 5 erreurs qui tuent vos taux de réponse.
Vos emails ne sont pas lus ? C’est (souvent) prévisible.
La boîte mail d’un dirigeant B2B est un champ de bataille. S’il n’ouvre pas votre email, ce n’est pas qu’il n’est pas intéressé. C’est que vous avez raté la cible.
Voici les 5 erreurs les plus courantes qui sabotent les campagnes de prospection… et comment les corriger.
1. Vous parlez de vous, pas de lui.
L’erreur : un pitch centré produit ou entreprise.
L’email commence par « Nous sommes… » ou « Notre solution… »
Aucun lien avec la réalité ou la priorité du prospect
Résultat : delete automatique
Solution : commencez par un constat client ou une question concrète
2. Vous en demandez trop, trop vite.
L’erreur : demande de RDV directe sans contexte.
Pas de valeur reçue avant de demander du temps
Le prospect ne vous doit rien
Solution : proposez un contenu utile ou un diagnostic gratuit
3. L’objet est flou (ou trop "commercial").
L’erreur : objets vagues ou remplis de mots-clés.
« Solutions innovantes pour optimiser votre performance »
Aucun résultat concret n’est promis
Solution : un objet court, clair, orienté bénéfice (ex. : « 3 pistes pour gagner 1h par jour »).
4. Vous écrivez comme un robot.
L’erreur : message trop formaté, trop long, trop froid.
15 lignes de présentation
Ton neutre ou corporate
Solution : soyez humain, direct, bref. Parlez comme vous écririez à un pair.
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5. Il n’y a aucun lien entre votre message et votre système marketing.
L’erreur : le prospect clique... mais rien ne suit.
Pas de contenu associé, pas de relance
Aucune trace dans le CRM, pas de séquence
Solution : connectez vos emails à votre CRM + nurturing automatisé
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Conclusion : L’email B2B fonctionne. Mais pas à l’aveugle.
Un bon email de prospection, ce n’est pas un coup de dés. C’est un message pertinent, dans un système clair, avec une vraie valeur.
Chez Happy raise, on vous aide à construire des campagnes email simples, humaines et liées à votre stratégie commerciale.
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