Créer un tunnel de conversion sur LinkedIn (sans budget pub).
Introduction : Poster ne suffit plus. Il faut structurer.
Beaucoup de dirigeants ou d’équipes marketing publient sur LinkedIn avec régularité… sans réel retour business.
La raison ? Pas de système. Pas de conversion.
Ce qu’il vous faut, c’est un tunnel de conversion clair, adapté à LinkedIn, qui transforme l’attention en rendez-vous qualifiés – sans dépenser en pub.
1. Attirer avec des contenus ciblés et positionnés.
Le bon contenu attire les bonnes personnes.
- Prendre position sur un sujet business (pas que des conseils génériques)
- Varier les formats : texte, visuel, carrousel, vidéo
- Penser en séries (pas en post isolé)
Voir aussi : Stratégie de contenu pilotée par les données
2. Créer un point d’entrée simple et engageant.
L’appel à l’action = le début du tunnel.
Contenu téléchargeable (guide, check-list, audit…)
Commentaire ou message déclencheur
Calendly intégré ou mini-formulaire via Notion / Typeform
3. Qualifier en douceur avec une approche conversationnelle.
Prospection = conversation, pas pitch
Message de relance personnalisé
Questions ouvertes (pas de pitch produit dès la première ligne)
Offrir de la clarté avant de proposer un RDV
Voir aussi : Prospection LinkedIn automatisée : efficace ou risquée ?
4. Relier votre tunnel LinkedIn à votre système global.
Pas de silo : LinkedIn = 1 canal dans le tunnel complet.
Intégration avec CRM / tableau de suivi
Séquence de nurturing si pas de RDV
Relance manuelle + automatisée si besoin
Ressource utile : 4 workflows no-code à déployer en moins de 30 minutes
Conclusion : Un bon post ne fait pas un bon système.
Sur LinkedIn, vous pouvez convertir sans budget pub… si vous structurez le parcours.
Chez Happy raise, on vous aide à créer des tunnels LinkedIn qui connectent visibilité, contenus, RDV et CRM.
Envie de transformer LinkedIn en vrai canal d’acquisition ? On le structure ensemble.